59 | מגזין עסקי משברים בעסק הכריז שר החינוך נפתלי בנט על תוכנית 2016 בשנת "חוג לכל ילד", שלפיו כל ילד וילדה בכיתות ד-ה המתגוררים באזור הצפון זכאים לחוג בעלות אפסית שקלים לחודש. משרד החינוך בחר להעביר את 10 של תקציבי התוכנית לרשויות ולא לעסקים פרטיים. תוכנית זו אמנם טובה להורים, אבל היוותה נקודת משבר לעסק, אשר כרבע מהכנסותיו הגיעו מקבוצת גיל זו. בעל העסקהגהפתרון יצירתי ויצאבמבצע: שלושהחוגים . למעשה, הציע למשפחות שיבחרו כל שלושה ₪ 300 בחוגים שהם רוצים מהמבחר, בכל הרכב משפחתי שהוא שקלים לחוג. 100 (כולל להורים) בעלות ממוצעת של יותר מכך, הוא גם התחייב שמשפחה שבוחרת ארבעה , משפחה שבוחרת חמישה חוגים ₪ 400 חוגים תשלם וכך הלאה. ₪ 500 תשלם כדי לסבר את האוזן, עלות חוג ספורט ממוצעת במועצה שקלים ועלות חוג של העסק עמדה על 240 עומדת על שקלים. כך שההצעה השיווקית הייתה אטרקטיבית 180 מכל זווית שתיבחן. בעל העסק עשה חישוב פשוט: ההוצאה לחוג בהשתתפות שמונה ילדים זהה לעלות חוג בהשתתפות ילדים. ולכן אם יצליח להגדיל את מספר המשתתפים 12 בחוגים, למרות ההורדה בעלות החוג – רווחי העסק יוותרו ללא שינוי. התוצאה הפתיעה אפילו אותו. השנה בה יצא עם הייתה השנה הרווחית ₪ 300 המבצע שלושה חוגים בביותר לעסק (!!!) עם מספר משתתפים בחוגים שכמעט והכפיל את עצמו! כך הפך את המשבר להזדמנות עסקית ושיווקית.
RkJQdWJsaXNoZXIy NTQ4MDQ5