58 2022 מעברים | יש לגשת לבנק עם תוכנית • קביעת פגישה עם הבנק – ההבראה ורשימת הצעדים שאתם/ן מתכוונים/ות לנקוט בהם כדי להוציא את העסק מהמשבר. אם הבנק יזהה שאתם רציניים ועושים ככל יכולתכם להחזיר את העסק למסלול, הוא יירתם למשימה ויסייע לכם/ן. במקרים מסוימים הבנק יעדיף להזרים כסף נוסף לעסק במשבר אם הוא מזהה סיכויי שיקום, לעומת מצב בו העסק הולך אל מצב של פשיטת רגל, בו גם הבנק יפסיד חלק ניכר מכספו. בעיתות • חשיבה מחודשת על תוכנית השיווק – משבר אסור בתכלית האיסור להפסיק לפרסם. זה הזמן לבחון מחדש את תוכנית השיווק שלכם/ן, למצוא דרכים חסכוניות לפרסם ולהתמקד ככל האפשר בהגדלת תזרים המזומנים. • מיקוד בפרסום מכירתי ופחות בפרסום תדמיתי • יציאה במבצעי שיווק ומכירות לסגירת עסקאות מידיות • יציאה בפרסום משותף עם ספקים – לצמצום עלויות הפרסום. גם לספקים שלכם/ן, כמו לבנק, יש אינטרס שתתגברו על המשבר • בניית תמריצים לאנשי המכירות להגדלת המכירות ולשמירה על היקפי הפעילות • פניה ישירה ללקוחות רדומים, לקוחות עבר ולקוחות נאמניםתוךשמציעים להםמבצעי מכירות ועסקאות משתלמים במיוחד איך יצירתיות תוכל לסייע לצלוח מצבי משבר? הליבה של היצירתיות היא היכולת להגיע לפתרון בעיה בכלתחוםשהואבדרךחדשה ומקורית. כמובן שבתקופות משבר היצירתיות של בעל/ת העסק תאפשר להגיע לפתרונות מחוץ לקופסא ובמידה מסוימת המשבר אפילו יכול להפוך להזדמנות. זכרו! משברים הם חלק בלתי נפרד מחייו של כל עסק. לרוב הם בלתי צפויים ובלתי נמנעים. אבל אם תהיו ערוכים לקראת המשברים ותנהלו אותם בתבונה וביצירתיות – רוב הסיכוי שתצאו מחוזקים ואולי תצליחו אפילו להגדיל את הפעילות העסקית. איך הופכים משבר להזדמנות :Case Study עסק קטן המפעיל מגוון רחב של חוגי ספורט לילדים ובני נוער באזור הצפון ובישובי מועצה אזורית. לפני שהעסק הוקם, האלטרנטיבה העיקרית לחוגי ספורט לילדים ולמבוגרים הייתה במסגרת המתנ"ס או הקאנטרי קלאב. מחירי החוגים במתנ"ס יקרים יחסית בגלל עלות ההסעות הגבוהה המשוקללת בתוכם. העסק תמחר את מחוגי המועצה, הודות 25% החוגים במחיר הנמוך בכלמודל העסקי בו החוגים מתקיימים בתוך הישובים, ללא צורך בהסעות. מעבר למחיר, כשהחוג מתקיים בישוב, ההורים רגועים יותר ויודעים שהילדים נמצאים באזור המוגן של הישוב, קרוב לעין ובפיקוח הורי, בשונה מחוג מרוחק יותר במתנ"ס.
RkJQdWJsaXNoZXIy NTQ4MDQ5