56 2022 מעברים | נורות האזהרה שחשוב לשים אליהן לב: אם יש גרעון חד פעמי . גירעון בתזרים המזומנים – 1 זה לא סימן למשבר. אבל כשמדובר בגירעון מתמשך שנגרר לאורך שבועות ארוכים ואפילו חודשים, או במקרה שהרווח התפעולי מצטמצם מחודש לחודש, זה סימן שהעסק נמצא לקראת משבר. בעל/ת העסק חייב/ת . ירידה מתמשכת בהכנסות– 2 להיות כל הזמן עם היד על הדופק ולהכיר את תחזית המכירות לחודש הקרוב (רצוי לרבעון הקרוב), ולבדוק באופן שוטף את ההכנסות וסגירת העסקאות העתידיות, ביחס להתחייבויות של העסק וביחס לחודשים מקבילים בשנים קודמות. ירידה מתמשכת בהכנסות לאורך מספר חודשים היא אחד מסימני המשבר המובהקים ביותר. לדוגמה: חברות העוסקות בתחום הנופש והפנאי מכירות היטב את השוק העונתי. ישנן תקופות בשנה בהן אין כמעט סגירת עסקאות ובתקופות אחרות – העסק עובד סביב השעון ויכול בחודש אחד להכניס כמו ביתר חודשי השנה. בישראל התרחשו מספר אירועי לחימה משמעותיים בחודשי הקיץ (מלחמת לבנון השניה ומבצע צוק איתן). כל מבצע כזה פגע כלכלית בכל העסקים בארץ, אך הפגיעה הקשה ביותר הייתה בעסקים בתחום הפנאי והנופש, שעיקר הכנסותיהם בקיץ. כמובן שלא ניתן לצפות אירועים ביטחוניים. כמו כן, גם בישראל פגעה המגיפה העולמית עם נגיף הקורונה ברוב המוחלט של העסקים בארץ. אבל עסק שמזהה ירידה משמעותית בהכנסות חייב להתייחס למצב זה ולבצע פעולות מיידיות להגדלת ההכנסות בחודשים הבאים. אלו בדיוק התקופות בהן חשוב להגדיל את מאמצי השיווק, להציע מבצעים ולפנות ללקוחות החברה מהעבר ולהציע להם רכישות חדשות כמו גם לנסות להגדיל את סל הקניות של הלקוחות שלכם בהווה. לקוחותקבועיםשהפסיקו . שינוי בהתנהגותלקוחות – 3 להגיע, לקוחות קבועים שמצמצמים משמעותית את סל הקניה, ירידה משמעותית במספר הלקוחות המגיעים לעסק, כל אלו שינויים שמהווים נורת אזהרה. כל עסק מאבד מידי פעם לקוחות לעסקים אחרים הפועלים במרחב. אבל כשמדובר במגמה מתמשכת בהיקפים גדולים - חשוב להבין מאיפה היא נובעת. יכול להיות שהמיתון במשק הביא לכך שיש ללקוחות פחות כסף פנוי להוציא; אולי מצב הרוח הלאומי משפיע (בתקופות של משבר בטחוני צריכת תרבות הפנאי יורדת באופן משמעותי) ; אולי נכנס מוצר דומה גדול שמטלטל את השוק. היו תמיד עם היד על הדופק ובדקו עם הלקוחות שנעלמו מה גרם לזה?. אם הגעתם למצב . דחיית תשלומים לרשויות המס – 4 בו אתם צריכים לדחות תשלומים לרשויות המס, כי אין לכם כסף מזומן לשלם להם – זו נורה אדומה. מצב בו . דחיית תשלומים לספקים וגלגול חובות - 5 לא משלמים לספקים בזמן ומושכים את החוב עוד ועוד, זה הזמן לעצור ולבדוק את המצב הפיננסי. אם יש לך . לקוח שדוחה תשלומים שוב ושוב – 6 לקוח שחייב סכום משמעותי והתשלום נדחה ונדחה, זו נורת אזהרה. בשלב ראשון – הפסק לספק לו מוצרים ושירותים. בדוק את תנאי העסקה, ואם יש באפשרותך להחזיר את המוצרים שהעברת לו בחזרה לבעלותך – עשה זאת בהקדם. כשרשת הסופרמרקטים קואופ מיליון 200 פשטה את הרגל, הם נשארו חייבים מעל שקלים לספקים. אולי תנובה או שטראוס מסוגלות להתמודד עם חוב אבוד של כמה מיליונים, אבל עבור ספקים קטנים חוב של מאות אלפי שקלים יכול להוות גזר דין מוות לעסק. לכן חשוב להקפיד על יחס סביר בין אספקת הסחורה ללקוחות לקבלת התשלום ולהימנע מפתיחת אשראי גדול מידי ללקוחות מרכזיים. . אין כסף לשים בחסכון ואין כסף לשלם עבור 7 כפי שציינו לעי"ל, ביטוח וחסכון הינם כלים ביטוחים – מרכזיים להבטיח את עתיד העסק במצבי משבר ואי ודאות. אם אתם מוצאים כי חודש אחר חודש אין לכם/ן כסף להפריש לחסכון, לקרן הפנסיה ולביטוחי העסק, זו נורת אזהרה. זה הזמן לעצור ולבדוק האם ניתן לחסוך בהוצאות השוטפות על מנת להבטיח את עתידו של העסק. מסך המכירות – 3%-4% . הוצאות המימון גבוהות מ 8 כמעט כל עסק נזקק בשלב זה או אחר לאשראי. בין אם מדובר באשראי בנקאי, אשראי ספקים, הלוואת בעלים או מקורות כספיים אחרים. אם הוצאות המימון (כלומר הסכום שאתם/ן מפרישים מידי חודש כדי להחזיר את ממחזור המכירות של 3%-4% ההלוואה) עולה על העסק זה סימן למצוקה. זכרו! המפתח לשרוד תקופות של אי ודאות הוא להיות במודעות תמידית ולהכיר היטב את המצב הפיננסי של העסק בכל רגע נתון. היו ערניים לנורות האזהרה ואל תחכו שהמשבר יכה – הכינו את עצמכם/ן לקראתו.
RkJQdWJsaXNoZXIy NTQ4MDQ5