46 2022 מעברים | שיווק מהו? שיווק נועד ליצור צורך ולעורר רצון בקרב קהל המטרה, כאשר פעילות שיווקית אפקטיבית היא פעילות אשר מעוררת רצון בקרב מספר רב של לקוחות לבצע רכישה ראשונה ולאחר מכן רכישות חוזרות בבית העסק. הבסיס הראשון ליצירת פעילות שיווקית אפקטיבית היא הגדרת מטרות ויעדים לשיווק. הרי איך נוכל לדעת אם הצלחנו אם לא הגדרנו מדדים להצלחה? ומכאן, השיווק תמיד ישען על תוכנית שיווקית שמגדירה מראש תקציב, מטרות ויעדי מכירות, ומתבססת על אסטרטגיה עסקית ארוכת טווח. בעסק חדש, היעדים העסקיים יגזרו מהשאלה הפשוטה "כמה אני רוצה להרוויח בתקופת זמן נתונה?". בעסק ותיק, היעדים העסקיים לרוב יתמקדו בהגדלת המכירות, הגדלת הרווחים ואולי הרחבת העסק וכניסה לתחומים חדשים, או לעבודה עם קהלי יעד נוספים. בכל מקרה, בין אם עסק חדש או ותיק, מומלץ לגבש תוכנית שיווקית הנשענת על העקרונות הבאים: המטרות . גיבוש מטרות ויעדים שיווקיים ועסקיים. 1 והיעדים השיווקיים ינחו אותך בבחירת הערוצים והפלטפורמות השיווקיות בהן תפעל/י, ישפיעו על המסרים השיווקיים, על התמחור ועל תקציב השיווק. המטרות הן המקום אליו תרצו להביא את העסק, והיעדים הנם ציוני הדרך במסלול המוביל למטרות. "אני רוצה למכור יותר ולהרוויח יותר" – אינה מטרה עסקית. לא כל שכן יעד. מטרות עסקיות הן מצב שיווק ופרסום שיווק ופרסום יעילים ויצירתיים ענבר בזק שיווק ופרסום הם גוזלי זמן וכסף יחסית גבוהים, ולכן חשוב להבטיח שכל פעילות שיווקית או פרסומית בה אתם/ן נוקטים תהיה אפקטיבית ותייצר הכנסות. איך לבנותמנגנון שיווק יעיל? איך לפרסםבצורהאפקטיבית ובאופן שיביא לקוחות? איך פרסום יצירתי יגדיל את העסק שלכם/ן? עתידי אליו אנו שואפים להגיע. המטרות צריכות להיות מוגדרות בצורה אסטרטגית ואופטימית באופן המנחה את הפעילות העסקית לטווח הארוך. לצד המטרות, שיכולות להיות מעט אמורפיות, היעדים חייבים להיות ברורים, מפורטים ומדידים. דוגמאות כיצד ניסוח המטרות והיעדים ישפיע על הפעילות השיווקית של העסק: להפוך המטרה העסקית: בית קפה מסעדה. העסק: תפוסה יעדים: לבית הקפה הפופולארי ביותר באזור. 65% ממוצעת של לקוחות במהלך שעות היום של . בסופי השבוע תפוסה 75% ובשעות הערב תפוסה של הפעילות השיווקית לאורך כל היום. 85% ממוצעת של מגוון ארוחות עסקיות שמכוונת למימוש היעדים: ; 15:00-18:00 בין השעות Happy Hour במהלך השבוע ; ארוחות משפחתיות במחירים מיוחדים בסופ"ש. להיחשב המטרה העסקית: בית קפה מסעדה. העסק: כמסעדה מובילה מבחינה קולינארית, להיות רווחי. לסועד בקופת המסעדה, דירוג ₪ 65 ממוצע יעדים: פעילות שיווקית .Rest באתר דירוג המסעדות 8.5 מעל פרסוםמנותהיוםהמיוחדות שמכוונתלמימושהיעדים: למסעדה שמתחלפות מידי יום, להציע "ארוחת טעימות" מיוחדת המאפשרת להתנסות במגוון מנות, לבנות בר מושקע ולהציע תפריט יינות וקוקטיילים רחב במיוחד (כיון שאלכוהול הוא תחום רווחי מאוד בענף המסעדנות). הכרת הסביבה השיווקית . סריקת הסביבה העסקית. 2 והסביבה העסקית, הינן חלק חשוב מאין כמותו בבניית תוכנית השיווק. ראשית, היא מאפשרת לנו להכיר את העסקים הנוספים הפעילים במרחב, להבין מה הם מציעים ובאיזה מחיר, ובהתאם לגבש הצעת ערך גבוהה
RkJQdWJsaXNoZXIy NTQ4MDQ5