37 | מגזין עסקי הנהלת חשבונות וכד'). בעסקים המעניקים שירות לרוב המחיר יקבע בעיקר לפי השוואה למחירי עסקים נוספים במרחב ולפי מידת הפופולאריות של העסק. בתחום העיצוב הגרפי פערי המחירים גבוהים לדוגמה: ,₪ 3,000 עד ₪ 600 מאוד. ניתן לעצב לוגו בעלות של כאשר משרדי פרסום גדולים יגבו עבור לוגו אפילו ויותר. ₪ 10,000 מבחינת האיכות – קשה לשפוט. עיצוב גרפי הוא עניין של טעם. ולכן המחיר נגזר בעיקר מהפופולריות והניסיון של המעצב/ת הגרפי, מרמות הביקוש ואיכות השירות. מעצבים בתחילת הדרך לרוב יעבדו במחירים נמוכים, וככל שיהפכו בעלי שם, יתכן ויעלו המחירים. - כמה גובים עסקים נוספים במרחב . מחירי השוק 2 בגין מוצר או שירות דומים. ככל שיש יותר עסקים עם מוצר דומה והלקוח אינו מוצא הבדלים משמעותיים ביניהם, כך מחירי השוק ישפיעו יותר על התמחור. בעוד שככל שהעסק מבודל יותר, כך הוא יכול לגבות פרמיה ולהתבסס פחות על מחירי השוק. מקובל שמחירי טיפולים אלטרנטיביים נעים לדוגמה: . מטפל שיציע טיפול במחיר הנמוך ₪ 150-350 סביב לשעה, יתכן ויראה כלא רציני, אפילו לא ₪ 100 מ- לשעת טיפול, יחשב ₪ 500 מקצועי. מטפל שיבקש בעינינו יקרן מאד... מאידך, פערי מחיר קרם פנים על מדפי רשתות הפארם, ויותר. לא ₪ 800 , אפילו במחיר ₪ 300 ,₪ 50 החל מיראו חריגים. ככל שהביקוש עולה המחיר עולה. . רמת הביקוש. 3 זה עקרון בסיסי וברור. ישנם ענפים שישנו את המחיר בצורה דרמטית בהתאם לרמת הביקוש, למשל בענף האירועים ובעיקר בתחום החתונות. עסקים כגון גני 2 , צלמים וסלוני כלות יתמחרו כמעט פי DJ אירועים, עבור חתונה שמתקיימת ביום חמישי בחודשי הקיץ מול חתונה שמתקיימת באמצע השבוע בחודשי החורף. עסק שבוחר למצב עצמו גבוה . אסטרטגיית המיצוב. 4 יתמחר בהתאם. על פי רוב אסטרטגיית מיצוב נמוך תוביל לריבוי לקוחות עם שולי רווח נמוכים בעוד שמיצוב גבוה יוביל למיעוט לקוחות עם שולי רווח גבוהים. מן הסתם רוב העסקים היו מעדיפים להיות ממוצבים גבוה וליהנות משולי רווח גבוהים, אבל לא תמיד זה אפשרי. צימר קטן יחסית, ללא בריכה וג'קוזי, כנראה לדוגמה: שלא ממוצב כמוצר בוטיק והתמחור נמוך ממחירי השוק. מאידך בחירה באסטרטגיית מיצוב גבוה, תצריך השקעת סכומים ניכרים בשדרוג הצימר. לא תמיד זה כלכלי. לפעמים עדיף לשמור על המצב הקיים וליהנות מיתרון תחרותי המבוסס על מחיר אטרקטיבי. מחיר הוא פונקציה של כמה פרמטרים, ובראשם מחירי השוק ורמות הביקוש. ככל שהעסק ותיק יותר ומבוקש יותר, כך הוא יוכל לתמחר גבוה יותר ולהגדיל את הרווחיות. האם לקבוע מחירון אחיד לכל הלקוחות או מחירונים משתנים ללקוחות שונים? ההחלטה האם לקבוע מחירון אחיד או להתאים את המחיר לסוג הלקוח היא החלטה אסטרטגית. על פניו, קל יותר ליצר מחירון אחיד, ללא מבצעים וכד'. אולם, בתחומים מסוימים, כאשר רוצים לייצר נאמנות לקוחות ולבנות "מועדון לקוחות", יש יתרון ביצירת מחירונים שונים ללקוחות שונים. זכרו, מנטאליות הלקוח הישראלי - מבקש הנחה. ולכן בחישוב מחיר המוצר חשוב להשאיר שוליים להנחה. ישנן חברות שמחליטות כהחלטה עקרונית שאין הנחות כלל. אבל, לפעמים הלקוח עבר את כל התהליך השיווקי, כבר השקעת בו זמן ואנרגיה והוא כבר החליט שהוא רוצה לעבוד איתך, ורק עניין המחיר עומד בדרך לסגירת העסקה. לכן גם במדיניות ההנחות חשוב לשמור על ראש פתוח, גמישות והתאמה לסיטואציה. אפשרות נוספת שעובדת במקרים רבים, כדי למנוע את בקשת ההנחה מצד הלקוח, היא להכניס את ההנחה מראש להצעת המחיר. במקרה כזה תנאי קבלת ההנחה ברורים ומוגדרים. דוגמאות להנחה שמוצגת במסגרת תנאי העסקה: הנחה או מוצר רביעי חינם 50% • המוצר השני ב- • הנחת מזומן • הנחה לרכישת מוקדמת • הנחה קבועה לחברי מועדון לקוחות ו/או 'חבר מביא חבר'. – הנחה לחברי הקיבוץ/מושב, המקום לקהילתיות • הנחה לתושבי הגליל וכד' מעבר להנחה מוגדרת ללקוחות נאמנים (כרטיס מועדון) או הנחת כמות, ישנה טכניקה נוספת יעילה ביותר שיכולה להקל על התמחור - בניית מגוון חבילות שירות/ מוצרים במחירים שונים, באופן שמאפשר לבחור את החבילה המועדפת בתקציב מותאם. תמחור
RkJQdWJsaXNoZXIy NTQ4MDQ5