32 2022 מעברים | 'סתגלנות עסקית' היא היכולת להשתנות במהרה ולהגיב לסיכונים ולהזדמנויות, ולאפשר לחדשנות להופיע ולגדול... הרעיון העסקי רגע לפני שניגשים לתוכנית העסקית במודל הקנבס חשוב להגדיר באופן ממוקד אתהרעיון העסקי ולהתבסס על ארבע שאלות - מי אני? מה אני עושה? למען מי? ולאילו תוצאות? הרעיון העסקי מסייע להצגת העסק, למקד מטרות עסקיות ומהווה בסיס חשוב למילוי מודל הקנבס. המרכיבים החשובים 4 החלקים במודל מרכיבים את 9 ביותר בכל עסק: לקוחות, ערכים, תשתיות והיתכנות כלכלית השיטה מאפשרת לתאר באופן ברור ומהיר את השאלות העיקריות בכל אסטרטגיה עסקית: . מי הם הלקוחות שהעסק פונה אליהם? 1 . מהם צרכי הלקוחות? 2 . מה ההצעה הייחודית של העסק? 3 . מה המפתחות להצלחה העסקית? 4 . איך העסק ירוויח כסף? 5 Business Model Canvas ה"קנבס" - הקנבס הוא לוח העבודה עליו מציירים ורושמים את המודל העסקי. מומלץ לכתוב בטוש מחיק או פתקיות תוכנית עסקית במודל הקנבס מוש הראל המודל פותח ע"י אלכסנדר אוסטלוודר ככלי ויזואלי לכתיבת מודל עסקי המתאר את האופן שבו עסק מייצר, מעביר ומעניק ערך ללקוחות. על פי אסטרטגיית המודל העסקי החברה מייצרת הכנסות ורווחים, והמודל העסקי עומד במרכזו של כל עסק כלכלי. בשיטת ה-קנבס תשע אבנים עיקריות להגדיר ולשפר מודל עסקי בהנחה שיכולת הסתגלות לסביבה המשתנה תהפוך את העסק לבר-קיימא (סתגלנות עסקית). פתקיות/דבקיות - בכדי לעודד יצירתיות ולערוך שינויים כנדרש בקלות ובפשטות. הלוח מחולק מבחינה קונספטואלית לשני חלקים: ימני ושמאלי, כשבמרכז מופיעה 'הצעת הערך ללקוח' המהווה את הציר המרכזי והחשוב ביותר שהרי ללא הצעת ערך- אין ללקוחות סיבה להתעניין בעסק. החלק הימני בקנבס פונה "החוצה" וממוקד לקוח - מיהם הלקוחות שבחרנו לשרת, איזה ערך אנו מספקים להם, כיצד אנו ניגשים ומוצאים אותם, כיצד אנו מנהלים עם הלקוחות מערכת יחסים וכיצד אנו מייצרים הכנסות. החלק השמאלי בקנבס פונה "פנימה"- וכולל את משאבי הליבה, פעילויות עסקיות בליבת העסק, שותפים עסקיים ומבנה העלויות. Canvas Building Blocks אבני הבניין בקנבס . קהל היעד/פלח שוק 1 הקבוצות באוכלוסייה אליהן נרצה להגיע ולהציע את השירות/המוצר שלנו. מי הן? מהו 'נתח השוק' של כל early אחד מהן? מי הם אותם 'מאמצים ראשונים' - אליהם העסק יפנה קודם מתוך הנחה שיהיה adopters הכי קל להגיע ולהציע את השירות/מוצר שלנו. . ערך ללקוח 2 הצעת הערך ללקוח היא הסיבה המרכזית בזכותה יעדיפו הלקוחות לקנות את המוצר או השירות שלנו. לגיבוש והבנת הצעת הערך עבור הלקוח יש תפקיד מפתח בהצלחה העסקית. שאלו את עצמכם: איך הלקוח היה לפני שפגש את המוצר/שירות שלי - ואיך יהיה אחרי...
RkJQdWJsaXNoZXIy NTQ4MDQ5