27 | מגזין עסקי 5. בשליש האחרון של השנה לבנות ולהפעיל קבוצת נערות אחת בתשלום מלא (בהשתתפות הורים או גוף ציבורי – קרי חינוך, רווחה וכד'). כמובן שיש להגיע לפירוט הזה עבור כל שנה של התוכנית. עכשיו שוב נפעיל את כלי הגזירה לאחור. כלומר ניקח פעולה אחת שקבענו לשנה הראשונה ונבנה לאחור את כל שלביה. לדוגמה המשימה הראשונה בשנה הראשונה: ביצוע שמונה הרצאות ללא תשלום להורים בישובים / מתנ"סים ובתי ספר באזור: 1. גופים בהם ניתן לקיים הרצאה (בתי ספר 12 איתור תיכון, מתנ"סים, ישובים וכד'). 2. איתור דמות המפתח בכל גוף שיכולה להזמין הרצאה ותיאום פגישה. 3. מיפוי הערכים והאינטרסים של כל גוף. 4. בפגישה – הצגה עצמית והצעת הרצאה – נושא ההרצאה חייב לשקף את הערכים והאינטרסים של הגוף. 5. יצירת "תחושת עומס" על ידי תיאום הרצאות לפחות שבועות קדימה מכל פגישה. 3-4 כמובן, נעשה פעולה זאת עבור כל סעיף בכל שנת עבודה. ?ZOOM IN עד איזו נקודה ממשיכים בגזירה לאחור והרעיון לבצע את הירידה לפרטים עד לנקודה שבה מה שעלינו לבצע רשימת פעולות פשוטותשנשאר לנו הוא ושאם נבצע אותן בסדר שקבענו, נגיע למטרה הגדולה. בסוף יש לנו ביד תוכנית ברורה של פעולות פשוטות שמראה לנו איך להגיע למטרות העסקיות שהצבנו: ועכשיו לאזהרות... האזהרה הראשונה - תוכניות לא עובדות בדיוק כפי שכתבנו אותן ולכן עלינו להכיר את התוכנית שלנו אבל להיות מוכנים לשנות אותה אל מול הזדמנויות ואתגרים בדרך. במהלך שנת העבודה הראשונה הלקוחה שלי נפגשה עם מנהלת מתנ"ס ונוצר חיבור טוב ביניהן. על קבוצות העצמה 5 רקע החיבור הלקוחה יכלה לפתוח לנערות, במסגרת המתנ"ס, כבר לאחר חצי שנה של עבודה (זו הייתה מטרת סוף השנה הראשונה והשנה השנייה). מהצד השני הסתבר ללקוחה שחלק מדמויות המפתח שזיהתה באזור לא ממש רוצים לפגוש אותה ולכן דחינו את הפגישות עם חלקן לשלב מאוחר יותר של התוכנית. כלומר, התוכנית היא כמו מפת דרכים אבל אם מגלים פתאום כביש מהיר או חסימה שלא ידענו עליה – נשנה את הנתיב בהתאם. האזהרה השניה – זאת עבודה. עבודה קצת סיזיפית. אני ממליץ לעסוק בה פעם אחת בתחילת דרך או בתחילת תקופה ולאחר מכן רק לעסוק בהתאמות. הערך המוסף של מי שמוכנ/ה לעשות את העבודה הזאת היא שהעסק יתקדם ויגדל באופן מסודר. לסיכום, תוכנית לעסק לטווח של כמה שנים היא מרכיב מאוד חשבו בהצלחתו. היא גם תקבע את ההבדל בין עסק קטן וקצת חובבני לבין עסק מקצועי וצומח. בניית תוכנית איננה דורשת ידע מיוחד אלא עבודה וירידה לפרטים. כל אחד/ת יכול/ה לבנות לעסק שלו/ה תוכנית כזאת ולעבוד לפיה. מטרה גזירה לאחור ZOOM IN פתיחת עסק
RkJQdWJsaXNoZXIy NTQ4MDQ5